Retazos conectados

Escritos de Diego Bartolomé para acompañar a la vida

Archive for the ‘Management’ Category

GALA Miami 2013

Last week, I attended GALA 2013 Conference in Miami, my first year as Board Member. Last year in Monaco I already enjoyed the learn & share environment, so I was expecting the event, in spite of the high number of trips I have already plan for first semester 2013. The next ones: Krakow for the TMS Inspiration Days, Munich for ELIA ND, and Boston for the ALC conference. And Localization World London and TAUS Executive Forum are also interesting events to go, I hope I can make it.

Everything started on Friday evening, with an informal dinner with the Board Members that were already there, Hans, Fabiano, and Robert. It was nice! And then we saw also Joël and Terena, who arrived later that day. It wasn’t until the next day when we met Veronique, and Kim came later on Sunday. A pleasure spending time with these great people who are leading the Association. The Board meeting was the chance to get to know them better and discuss the present and future of  the organization. I think that listening to everyone’s opinions will lead to the optimum choices! We are the voice of the industry.

GALA 2013On Sunday, we had a wonderful opening reception, where everyone could start socializing and meeting the +250 attendees. I think that this social events are great to relax and talk without the business pressure with all the people. Without them, GALA conferences will be just another conference, but the unique venues combined with the high number of breaks allow to meet a higher number of people tan in other places. People that are eager to learn, improve, and share experiences. In this sense, the Speed Networking was also impressive, but the most interesting place was the boat for the dinner. Socializing with a nice view on Miami is something we wil never forget.

The program was impressive as well, congrats to the committee. I could attend a high number of outstanding sessions. I learned a lot. I shared also some experience. Together with Seprotec, we presented a new approach for Spanish into Latin American Spanish that was enjoyed by the attendees. It’s not the classical machine translation system, but a new approach to reduce the costs of approaching the Latin American market. The presentation is available here.

One of the things I bring home is that the industry is changing at a fast speed. Technology is driving most of these changes, but others are related to processes, to sales, or to business focus. Even, giving a higher appeal to what others have been doing for several years might lead your company to  success, as Hogarth showed us, while some attendees complained. The key is showing the value of what you do. And finding those customers that are willing to pay for it. The battle of the price per word is over. The battle of new value propositions is just starting. It’s up to you to start moving into that direction. Find the converge of what you can be the best at, your passion, and what can generate revenue with high profit. Then, just move fast. Very fast.

We could see this on the KnowledgeFest that was held on Wednesday. Sales and Marketing tables were full of people willing to learn, to enhance the way they are doing business. In this sense, my proposal on business model generation also fits there, as a tool to plan strategically before starting. Maybe GALA is not the place to do business, but to improve your business. And this session outdoors helped us broaden our strategic view on the industry and the operations of our companies. I think it was very valuable.

By the way, the 6:45 running sessions with friends (Robert, Véronique, Reinhard, Tea, Lucia, and Don) were the perfect start of the day! Thank you. And thanks as well to Allison, Amy, Laura, Doreen, and Hans, for a great conference. Bravo. Next year: Istanbul.

To do note: improve our sales process in our main target area for 2013.

Written by Diego Bartolome

25/03/2013 at 22:55

El cas Dell

Durant aquest passat trimestre, het fet classes d’Operacions al Tecnocampus de Mataró, i dins el temari, he inclòs aquest any els casos de Zappos, la Fageda d’en Jordà, Dell, Zara i Benetton. Per això, quan avui he llegit aquest article sobre l’impacte de la pujada dels components a Dell, he pensat que hagués estat una pregunta d’examen interessant, què es pot fer per minimitzar el poder dels proveïdors a la cadena de valor de Dell? De les múltiples opcions, Dell ha apostat per la predicció dels preus dels components.

El cas de Dell impressiona des del primer cop que el llegeixes, amb un creixement de vendes exponencial des de la creació de la companyia a l’habitació d’estudiant del Michael Dell. En aquests moments, però, la situació és delicada sobretot pel grau de maduresa de la indústria. Sense gairebé esforços en R+D, donat que el seu principal valor és a la venda directa i al servei post-venda orientat a grans empreses i institucions, el grau de dependència dels proveïdors és molt alt – en aquells components d’alt valor afegit, com es llegeix a l’article. I això té impacte evident en el compte de resultats.

Històries d’èxit com aquesta haurien d’explicar-se més a les carreres d’empresa i de tecnologia i ser referència per als nostres estudiants. Dell, al 1984, va començar amb res a les mans i va acabar construint una de les empreses de PCs més importants del món. Si tens un somni i estàs disposat a treballar dur per a aconseguir els teus objectius, fes-ho, tu pots. Si el camí et porta cap a un altre destí, de ben segur que hauràs après molt més que fent allò que no et satisfà del tot.

Ara, serà interessant estar al cas de com es reinventarà Dell …

Written by Diego Bartolome

28/12/2010 at 14:26

Conferencia de Proz en Barcelona

Por segundo año consecutivo he podido participar en la Conferencia de Proz en Barcelona, que este año ha cumplido su tercer aniversario. Ha sido una gran conferencia sobre Aspectos Práticos de la Traducción, donde grandes expertos como Rubén de la Fuente, Xosé Castro, Marco Cevoli o Sergio Alasia, entre otros, han compartido su conocimiento con más de un centenar de traductores.

Así como el año pasado hice un repaso de los sistemas de traducción automática a lo largo de la historia, este año he enfatizado más el aspecto de negocio de la profesión, reivindicando un plan de negocio para los traductores como profesionales freelance y que preparen bien su elevator pitch para impactar en los potenciales clientes. Este debilidad de planificación como negocio y de cierto desdén por los aspectos de planificación financiera no es sólo característica de los traductores sino también de muchos profesionales expertos en sus materias pero poco versados en los aspectos empresariales.

Os dejo aquí el enlace a la presentación (Transparencias Diego Bartolomé – Congreso Barcelona 2010 Proz), bastante práctica y con buenos elevator pitch de los asistentes, que sirvió para remarcar que esos 60 segundos son consecuencia de un trabajo previo importante de desarrollo de un plan de negocio. No vale improvisar ni prometer aquello que no puedes cumplir, sino profundizar en nuestras fortalezas para conseguir nuestros objetivos de negocio.

Aprendí mucho también en mi ponencia, y me gustó el feedback que recibí, que siempre sirve para mejorar para próximas ocasiones.

Gracias Proz y Milega, y ¡hasta la próxima!

Written by Diego Bartolome

15/11/2010 at 12:29

Google questions

These questions are really interesting to be asked in interviews to see how the candidate reacts. Take a look at them!

Written by Diego Bartolome

09/11/2010 at 12:24

Publicado en Management

Josep Maria Ferrer Arpí

En La Contra, hoy aparece Josep Maria Ferrer, motivador de innovadores. De la entrevista, me quedo con varias cosas que definen a los emprendedores innovadores, que cuestionan el status quo de forma continua para hacer un mundo mejor, ya que, si algo funciona, ¡cámbialo! dice con pasión. Muchas veces, no cambiarlo es el inicio del fin, el éxito conduce con frecuencia a la autocomplacencia y al olvido de que todo lo que empieza, puede acabar incluso de forma abrupta. Y si tú mismo no eres consciente, la competencia o el mercado lo serán indefectiblemente por ti.

De hecho, en la entrevista propone un juego que al menos se debe hacer como ejercicio, cuestionarse todo siempre subvertiendo las verdades que damos como seguras en nuestra vida para llegar a nuevos horizontes más deprisa, y quizás descubrimos algo de nosotros mismos que no sabíamos.  Dice, a lo Guy Kawasaki, que quizás te harías rico si dejaras de guiarte por el dinero, hay que buscar metas que nos satisfagan, y no medios materiales. Lo que dice, hace ya años que lo aplico en mi vida: si haces lo que te gusta, todo lo que derive es colateral ¡y bienvenido! Depende de ti. Sólo así puedes ser feliz, porque estarás a gusto contigo mismo.

Finalmente, comenta la fuerza de los sueños. Toda la realidad que nos rodea está hecha a partir sueños de determinadas personas que, en el pasado, se cuestionaron lo que había para alcanzar metas más ambiciosas. Sólo lo soñado puede acabar realizándose, por lo tanto hay que trabajar duro para que nuestros sueños se hagan realidad. En este sentido, en la educación introduciría de nuevo el esfuerzo disciplinado, sin él es imposible que lleguemos a persistir lo suficiente para alcanzar lo que nos proponemos. Y sólo así, el legado inmaterial que dejaremos a los que nos rodean tendrá valor.

Written by Diego Bartolome

21/09/2010 at 08:06

The key to success and the mistakes to avoid

Recently, Richard Branson has published Five Secrets to succeed in business while the Wall Street Journal has reviewed 10 mistakes from start-up entrepreneurs. Some insights that can be gained when you read both are the following, about which I am completely sure, my experience has taught them to me.

  1. Create something that stands out and you really enjoy. You will work a lot, and otherwise it will not pay off. Do your pre-business work well, the business plan, but do not invest too much time on it. Just start when you have a fairly well-shaped idea and a prototype to show to potential workers, advisory board people, investors, and clients. If what you do is really good and proposes a solution to a problem, things will go extremely fast afterwards!
  2. It is really important to build a team with the best people, which is one of the signs of a good leader. Therefore, you have to create something people that surround you are really proud of. You cannot do things alone, so be prepared to be generous with talent, but do not ask too many people for advice, your ideas would turn into a mess! Be visible both in the company and out from it, people in your market should know who you are and what you are doing: do not fear potential competitors if what you do is not easy to copy.
  3. Start selling fast. Do not spend a lot of time in product development, go to market as fast as you can, the final product will then be shaped by the inputs from customers. While this can be true in many markets, it could be complicated in some. However, sales will bring external capital if you need it, but do not raise too much, it could complicate your start-up life. Sales obtained with small investments in marketing will also prove that the market you are addressing is correct, and this will lead to distributors if necessary. However, do not overestimate the market size and how you achieve a fraction of it!

In any case, in start-ups, what really works is the learning by doing approach, a hands-on experience!

Written by Diego Bartolome

16/09/2010 at 13:17

Daniel Pink en La Contra

Hace ya algunos días, salió en La Contra una entrevista con Daniel Pink, consultor y asesor político. En ella, habla de la motivación intrínseca como medida esencial del avances social y de las organizaciones, no sirve el método demasiado arraigado de la zanahoria y el palo para una sociedad basada en el conocimiento.

Para sustituir el modelo cortoplacista por uno que genere valor de verdad en el largo plazo, dice que es necesario que 1) el trabajador sea autónomo, se le deje hacer, 2) que haya progreso y propósito, la visión a largo plazo de la compañía, y 3) el trabajador debe saber cuál es su propósito, por qué está haciendo lo que hace. Lamentablemente, faltan estos ingredientes en muchas instituciones supuestamente avanzadas de nuestro país.

Estoy de acuerdo con él: la libertad fomenta la creatividad.

Written by Diego Bartolome

14/09/2010 at 16:16

A %d blogueros les gusta esto: