Retazos conectados

Escritos de Diego Bartolomé para acompañar a la vida

Archive for the ‘Xarxa Onion’ Category

Jornada sobre models de negoci

El proper dijous 7 participaré a una jornada sobre models de negoci que ha organitzat el Jordi Puigdellívol per a la Xarxa Onion. Us animo a que vingueu, serà molt interessant escoltar la primera part, on s’explica clarament què és el model de negoci, i com aplicar-lo a la nostra empresa, és una eina estratègica essencial! Us deixo aquí la nota de premsa per als mitjans.

Tant si ets emprenedor novell com ja has cremat algunes etapes, et serà forá útil. Després, participaré a una taula rodona amb el Joan Matarin d’Aegerus i el Josep Alberti de Grera.net. El Jordi ha fet una gran descripció de tots els participants en el següent post, espero que us agradi.

Si podeu, us recomano que abans de venir llegiu La Contra amb l’Alexander Osterwalder, i el llibre Business Model Generation és un must.

PD.- La notícia és del diari de Sabadell (13/07/2011) i aquí teniu el resum de la jornada, fet pel Jordi Puigdellívol.

Written by Diego Bartolome

01/07/2011 at 01:02

En Joan Matarin, Director d’Aegerus

Tenia pendent aquest post des de fa dies, però no treia els minuts necessaris per dedicar a l’actual President de la Xarxa Onion, el Joan Matarin. La seva activitat principal és, però, dirigir el Grup Aegerus, que treballa pels centres d’atenció a la dependència, en els àmbits de la tecnologia (soft de gestió), consultoria (qualitat) i enginyeria (desenvolupaments especials i infraestructures), a més d’estudis empresarials, de marketing  i d’informàtica de gestió. Un grup que ha anat creixent de forma orgànica a base de diversificació relacionada. Tot un cas d’èxit per Sabadell!

Com que tot emprenedor també té un històric de fracassos, el seu primer va ser una empresa subministradora de PCs, que no va acabar d’anar bé, però que li va servir una mica per la seva primera victòria, la creació d’una empresa desenvolupadora de software per valoracions d’estudis per laboratoris farmacèutics. Poc a poc anava traçant l’evolució cap a l’actual grup d’empreses, on ell és l’expert en vendes.

En aquests anys, l’error més gran que ha comès ha estat valorar el mercat potencial en funció de la quantitat i no de la necessitat i la cultura. Sempre ho hem parlat, les empreses han de resoldre un mal de cap pel client, i quantificar-ho requereix esforç de parlar amb ell i saber quantificar bé el model de negoci. Per altra banda, el millor encert és pensar en global i actuar en local, fes-te primer petits forats que acabaràs arribant a tot el món, amb els somnis de grandesa que considera necessaris per a qualsevol emprenedor en tots els estaids. Això sí, s’ha de tenir molt present que no es controlen totes les variables. I preocupar-se per coses que no tens al teu abast és la primera causa d’infelicitat a la vida i de fracàs empresarial.

La vida al màxim, de les vuit del matí a les vuit del vespre és el moment més curt que més gaudeix, la resta del dia és insubstituible, moments que esperonen amb la família. De fet, explica amb franquesa que la seva dona és la persona que més l’ha inspirat, pensa sempre que cada dia ha de sentir-se orgullosa de mi. Amb la família, sol o acompanyat d’amics en bici, el seu lloc ideal per a escapar-se és qualsevol zona de bosc de Castellar del Vallès o més enllà. A tocar, indrets molt macos i relaxants.

Creu que no val la pensa pensar en el passat perquè no es pot tornar enrera, confessa que ho canviaries tot, però t’equivocaries igual. Potser per això, somia amb veure els meus fills sense dependència de mi, en cap aspecte.

Segur que ho aconseguirà. Força i sort!

Written by Diego Bartolome

28/04/2011 at 23:12

Juli Fernàndez, alcaldable per Sabadell

Avui era el primer dels esdeveniments que Onion ha preparat amb polítics, en concret, amb els alcaldables per Sabadell. M’agrada molt la iniciativa, perquè permet dialogar en un ambient distès sense premsa amb els polítics, i veure més enllà dels colors. Són persones, i conèixer la persona és clau abans de votar-la. Tant de bo sempre tinguéssim l’oportunitat!

Ja coneixia el Juli gràcies a l’Ariadna, de la seva època a Joventut. Sempre ha estat disposat a fer coses amb Onion, i això és d’agrair, a més d’haver coincidit amb ell en d’altres ocasions. Farmacèutic, és un emprenedor que ha deixat aparcada la seva carrera professional per dedicar-se a servir la societat. Si més no, és una decisió arriscada, i per tant, me n’alegro que estigui creant-se el camí com fem molts empresaris.

Estem d’acord amb moltes coses que ha dit, l’emprenedoria s’ha de potenciar des de la base i amb esforç, com manen els cànons. Això farà que tinguem una societat que consideri que l’empresari no és un ogre sinó algú que aporta valor, quant a riquesa i ocupació, i per tant se li han de facilitar les coses. Això vol dir, menys burocràcia i algunes subvencions temporals per a moments difícils, però no a qualsevol preu, no podem hipotecar el futur. Estic content que des de l’esquerra també es vegi l’empresari com un amic i no com l’enemic a batre. I no és d’ara, ja en fa d’anys. Partint de la premisa bàsica, faltaria la concreció de mesures, però això està coent-se lentament, i és aquí on les diferències d’ideologia marquen les prioritats.

Quant a ciutat, el Juli aposta per apostar per un clúster, i si s’ha de mullar, diu l’aeronàutic, en línia amb una de les múltiples apostes del govern local. Jo tinc els meus dubtes, però abans deixeu-me dir que he comentat que el procés d’apostar públic ha d’enfocar-se a un o dos sectors, i a escala local fins i tot un ja n’és suficient. Adreçar-se a més és sempre fer-ho pitjor. I l’aeronàutic, sí, tenim l’aeroport i hi ha poques ciutats a l’entorn que en tenen, però ja coneixem iniciatives aeronàutiques fracassades a d’altres ciutats per falta de base estructural i històrica … El CTAE és a Viladecans, per exemple. A més, a escala local necessitem empreses tractores que generin ocupació i entorn, per potenciar-les i que en conjunt el valor creixi. El sector privat tirarà del carro segur, el sector públic ha de ser un facilitador, com per exemple, formant a les persones que no tenen feina segons les necessitats de les empreses.

Hi haurà més info sobre el contingut de la xerrada al blog d’Onion, aquí només vull afegir que m’ha agradat l’estil proper i sincer, obert i dialogant, amb bon coneixement de la realitat de la ciutat. Ànims i endavant fins el 22 de Maig.

Actualització: dilluns 21/03 he publicat el perfil del Juli al blog d’Onion a El Punt.

Written by Diego Bartolome

17/03/2011 at 22:51

Intel·ligència Econòmica – i sobre aparició en mitjans

Dijous passat vaig estar a la ràdio parlant de la Xarxa Onion, donat que el nou president, en Joan Matarin, no podia per motius laborals. Aquí us deixo l’enllaç, on se sent una mica l’Ares de fons …

Parlant amb la Gabi Morales aquell dia, comentàvem que és realment molt important que els emprenedors aprenguin a comunicar. Moltes vegades, estar excessivament concentrats en el teu projecte fa que oblidis que la comunicació i difusió del mateix és una de les claus de l’èxit. A nosaltres, ens va servir per crèixer – internament – aparèixer moltíssim en mitjans en el període 2006-2008, tot i que és dubtós el retorn immediat en vendes que n’obtens. Per què és important comunicar bé el que fas? Us deixo un parell de factors, per a mi els principals.

Primer de tot, t’ajuda a estructurar el missatge i definir què estàs fent. Només et concentraràs, o hauries, en allò clau que interessa a l’interlocutor. No es pot improvisar, abans d’enfrontar-te a qualsevol periodista, has de tenir clara l’estratègia, perquè sinó treuran allò que per a tu era una anècdota i no l’important. I l’impacte pot ser negatiu fins i tot. Estructurar el teu discurs i tenir preparats diversos pitches segons qui tinguis davant incrementa la teva probabilitat d’èxit.

A títol personal, ajuda a incrementar la teva confiança i la teva capacitat d’interlocució a tots els nivells. Un fundador i directiu d’una empresa ha de saber enfrontar-se a totes les situacions: treballadors, clients, proveïdors, socis, mitjans, competència, partnets, etc. Les relacions públiques són una petita part de tots els moments en què hem de parlar de la nostra empresa o d’aspectes dels que en depèn el nostre futur. No ens oblidem que moltes vegades els fundadors de pimes són molt bons en el que fan però tenen moltíssimes mancances que han d’anar adquirint, i la comunicació – verbal i no verbal – n’és una.

Finalment, recordeu que aparèixer en mitjans no és l’objectiu, sinó que ho és crèixer i vendre cada vegada més, així que a treballar per aconseguir-ho! Si el teu producte va adreçat al públic final, sí que és clau que puguis sortir tant en mitjans especialitzats como generalistes per tal de donar-te a conèixer a un cost molt reduït, però si tens un producte B2B hi ha eines molt més efectives per arribar al teu públic objectiu.

En tot cas, la Gabi em va dir que si coneixia emprenedors interessants, els hi presentés. Així que si voleu anar a la ràdio, no dubteu a dir-m’ho!

Written by Diego Bartolome

09/02/2011 at 09:15

Intel·ligència econòmica

Ahir vaig estar per segona vegada el programa Intel·ligència econòmica de Ràdio Sabadell, que s’emet també a Mataró i Badalona, aquest cop per parlar de la Xarxa Onion, de com la cooperació empresarial és la clau de l’èxit per a petites i mitjanes empreses. Com sempre, la Gabi Morales perfecta. Aquest cop vaig anar a gravar amb l’Ares, que es va portar força bé en la primera experiència en mitjans amb 21 mesos i escaig. Em va deixar parlar mentre ella estava tranquil·la a la meva falda … Fins i tot la Gabi es va sorprendre!

Aprofito l’ocasió per dir-vos que si voleu anar a explicar la vostra experiència a la ràdio, m’envieu un email a dbc (arroba) tauyou.com i us posaré en contacte amb ella. Per als emprenedors que comencen, el fet d’explicar amb síntesi el teu projecte i la teva experiència et fa crèixer i aprendre, la comunicació és fonamental per a l’èxit de qualsevol companyia, ho comentàvem amb la Gabi després del programa.

Val molt la pena aprofitar aquestes oportunitats, així que animeu-vos!

Written by Diego Bartolome

03/02/2011 at 10:20

Dinar amb el conseller Mena

Avui he pogut assistir al dinar amb el Conseller Mena, d’Empresa i Ocupació, us deixo el post que resumeix una mica el que s’ha parlat.

M’ha agradat el seu estil i el fet que ha escoltat més que parlat, suposo que és natural donat que porta només un mes al càrrec. Té esperit emprenedor i ganes de fer millorar el país, tot i que les condicions inicials són molt delicades per la reducció de pressupostos que patiran tots els departaments. És una tasca complicada, i on un país petit està molt condicionat per l’entorn i l’economia global.

Però això ha d’incentivar la creativitat i intentar impulsar mesures per fer crèixer l’esperit emprenedor a la societat, com ha fet el mateix conseller visitant instituts per encendre l’espurna als estudiants. Fem que l’esforç i el lluitar pels somnis de cadascú amb sacrifici sigui part de la vida, això implica tractar les bases per veure’n els resultats d’aquí uns quants anys… Sense premi a curt termini al proper pas per l’escrutini de la societat.

A veure com evoluciona tot! Esperem que les eleccions municipals no afectin la Generalitat i aviat es posin tots plegats a fer feina, que en cal molta i amb enfoc. Com bé ha dit al dinar, qui ensopega i no cau, avança dues passes.

Sort i força!

Written by Diego Bartolome

26/01/2011 at 22:14

Dinars empresarials de la xarxa Onion

El passat Novembre, en un dels últims actes com a President de la Xarxa, el Vapor Llonch de Sabadell va aprofitar per gravar el vídeo de sota que descriu de forma bastant acurada les línies de treball de l’Associació.

El proper dinar de la Xarxa Onion és aquest dijous dia 20 de Gener, us animo a apuntar-vos-hi i anar, és un gran lloc per compartir i millorar dia a dia com a emprenedor. A més, n’han sorgit molts projectes conjunts que ha fet que un bon nombre d’empreses es consolidessin.

Fins llavors doncs!

 

Written by Diego Bartolome

18/01/2011 at 09:28

A %d blogueros les gusta esto: